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开学季书店如何搞好营销

时间:2013-09-29

      暑期,书店迎来销售旺季,如何抓住暑期契机进行图书促销?。

我县书店从628暑期来临之前,就开始推出以“多彩暑期 快乐阅读”为主题的系列活动,贯穿整个暑期。开展图书展销等传统形式的系列活动,活动从720持续至915,将近两个月的时间。

我店本次的图书促销活动主要面对青少年读者展开。推出系列爱国主义教育活动的图书展销,如“纪念中国共产党成立92周年优秀出版物展示展销”、“庆祝中国人民解放军建军86周年优秀出版物展示展销”等,此系列活动的推出,希望能够“激发青少年读者的爱国主义情怀”。

目前,我店营销活动仍在进行中, 由于赶上假期,书店在暑假做了8.5折优惠活动后,吸引了大量顾客,少儿图书销量增幅明显,增长额大概在10%,但其他种类的图书销量则无明显提升。客流量方面,顾客读者数量不少,但是否跟图书销量形成正比,则必须以暑期系列活动完全结束之后总结出来的具体数据为依托来进行判断。

暑假结束,教辅书销售按以往应开始呈现活跃的态势。我店开辟了以教辅类图书为主的开学季配套图书销售专区,开展形式多样的促销活动,并有一些学生在家长的陪同下前来选购教辅用书。教辅书销售的时间集中,热销图书的辅导书种类也比较稳定。

目前,根据近来的销售情况看,教材全解系列、5年中考(高考)3年模拟系列、金考卷中考45套汇编、三点一测、教材完全解读,这些系列教辅卖的都很好。

教辅类图书虽然总体销量较大,但增长潜力不大,想在这一领域掘金就必须要另辟蹊径。最重要的是借助开学这一卖点,展开如“学生开学储蓄”等营销活动为即将到来的淡季促销工作做好铺垫。书店一年中的销售旺季要数寒暑假期间,寒暑假收官战做好,对接下来的淡季图书销售十分重要。

虽然开学季图书的日销量尚还可观,但销售期比较短。开学季带动图书热销的时间大约能持续10天左右,最多不超过半个月。这就需要书店提前做足准备工作,打好一场销售的“速决战”。备货是否充足和准确,影响着整个教辅类图书零售成绩的好坏。书店首先要做的是在有限的图书陈列空间,摆出值得学生购买,确保热销的图书。提高图书采购质量,规避同质化、“滥竽充数”的辅导类图书流入书店。另一个是教师推荐影响教辅书的销售,不同的教师会根据自己教学计划来指导学生选择辅导类图书,因此及时掌握各学校推荐用书的动态,第一时间做出预判,从而能提高备货的准确性。

总之,书店应利用一切可利用的机遇,充分发挥国营书店的优势,使图书销售实现稳步地增长。(景县   高雷