衡水市店总经理 刘玉明

 

2009年，衡水市店在上上下下的共同努力下，出色地完成了各项任务指标，全市共实现销售收入110241883元，超出任务指标13.89%，利润总额5747050元，超出任务指标12.69%。在全省市级店综合考评排序中名列第一。

衡水市店、冀州市店被评为全省教材发行先进单位；枣强县店、阜城县店被评为全省教辅材料营销先进单位；衡水市店被评为“市级店大中专、职教、幼教教材营销先进单位”；枣强县店中心门店被评为“县级优秀门店”。

 

把教学用书发行作为“一把手”工程

2009年，衡水市店在教材征订过程中，按照大纲版、免费教材、高中新课改等教材征订的不同阶段，先后召开4次教材会，统一协调，反复补订，做到市场有收复、有巩固、有提高。市店还紧紧抓住高一新课改这一大好时机，经过大量艰苦细致的工作，使高一副科配套率达到了100%。2009年全市共征订教材5638万元，完成任务的115%；在教辅发行方面,各店克服重重困难，抓重点,攻难点，共发行教辅3273万元，完成任务的128% 。

 

强化门店管理，扩大一般图书销售

一是严格执行《衡水市新华书店综合门市十项管理规定》；二是对门市实行承包经营，建立严格的绩效考核机制；三是加强门店建设，提升新华书店的社会形象。2009年枣强、饶阳、阜城、故城县店对中心门店进行了整体装修，深州、冀州、武邑、武强在管理上上了一个层次，这些举措有效地拉动了门店一般图书销售；四是市店和枣强、冀州、故城、深州、安平5个县级店与图书连锁公司进行了连锁，实现了物流、商流、信息流、资金流的高度链接；五是全区所有门店都向社会作出了公开承诺，保证向读者提供优质的服务和优良的图书；七是加强对县店百分制考核工作，内容主要是门店环境卫生、营业员仪容仪表、销售指标完成情况等14项工作，最后综合排序；八是开展了全市历史上规模最大、参与范围最广的青少年读书活动，共发行活动用书144万元 。

 

做好重点产品营销推广

2009年衡水市店按照省店集团公司的要求，鼓励员工走出店堂，深入到党政机关、企事业单位、部队、院校、各类图书馆，对重点产品进行多领域、全方位的直销活动。一是做好“科学发展观高端读物”推销工作，市店共销售11万元；二是做好“汉王电纸书”的宣传促销工作，年底共销售252台，位居全省第三名;三是做好《中国大百科全书（第二版）》、《汉译世界文学名著》的推销工作，两套重点书均完成了省店集团公司下达的任务。

 

扎实开展“干部作风建设年”

在“干部作风建设年”活动中，衡水市店在“规定动作”上努力做到不落项、不走样：一是结合自身实际情况，制定了详细的学习计划；二是市县店领导班子分别就职工关心的问题进行了公开承诺；三是领导班子成员深入到基层店进行蹲点调研；四是组织了“民主恳谈”。在“自选动作”上，衡水市店力求有重点、有特色。一是出台了《衡水市新华书店综合门市十项管理规定》，进一步规范了门店管理工作；二是组织全体员工集中学习了《河北省新华书店集团员工手册》；三是认真组织“新华杯”业务知识技能比赛；四是开展了民主评议党员活动。