衡水市新华书店有限责任公司2011年工作大会召开后，景县分公司认真围绕“更新观念，强化管理，企业发展，职工增收”的目标定位，用实际行动贯彻落实会议精神，各项工作紧锣密鼓、有条不紊地推进，奏响了新一轮摆脱落后局面，加速企业发展的“春之声”。

1、攻坚克难，教辅市场获新突破。近几年，景县的教辅发行环境极差，今年春季，我们不满足于10年取得的点滴进步，领导班子深入分析各种有利因素和不利因素，因校制宜，制定公关方案；持续沟通，用真诚赢得理解。首先发扬新华书店品牌化、人性化的服务理念，做到售书到校、服务到人。面对学生和家长一册两册的需求，泥泞的小路上没有退缩；面对一所小学教学点十几个孩子渴望知识的目光，刺骨的寒风里毫不犹豫。另外，制定教辅营销区域管理制度，重视副科教辅配套率。就这样凭借做足细节、寸土必争的精神，11年春季教辅销售额达93万元，同比增长55%，教辅市场的收复过程中又打了一场漂亮仗。                                      

2、创新经营，门店经营注入新活力。景县新华书店门市部是租赁门店，地理位置较偏，为了克服这些困难，多方激励员工的创新能力，主动出击一般图书市场，提高门店竞争力，经过招标，确定了门店主任为承办人。新的门店承包协议书调整细化了企业、门店、员工之间的经济关系，承包人担负员工的效益工资及门店经营管理所产生的任何费用。经营方式的转变，极大的调动了员工的积极性和创造性，她们一方面调整货源结构，提高服务质量；一方面转变营销理念，走出店堂，走进机关学校上门推销。一季度门店销售达24.8万元，同比增长38%，实现了一般图书市场的突破。

一年之计在于春，一分耕耘一分收获，相信有了春天的播种，就一定会迎来美丽的金秋。

（景县书店 赵明）