龟兔赛跑，从正常思维推断一定是兔子赢，可是有时候事实受种种因素影响，结局会让你出乎意料，因此，对事物逆向思维，反其道而行之，也会有柳暗花明又一村的收获。就像我们的一般图书营销，只要用心服务、不循常规，就会走出困境，硕果累累。

1、宣传角度的转化。宣传角度由单纯的促销优惠活动转化到宣传读书的重要性和必要性，告诉人们读书能开拓视野，启迪智慧，丰富思想。让读者意识到图书是你心灵灰暗时候的一盏导航灯；图书是你遇到难题时候的一位老师；图书是为你生活琐事支妙招的生活顾问等等出发，旨在让人们爱上读书，生活中离不开书籍。

2、农村直通车的功能转化。首先充分利用我们发行队伍遍布各个乡镇的优势，收集并反馈市场需求信息，为读者送去适合的图书；其次邀请相关技术人员不定期深入田间地头为他们详解图书所涉及的知识，现场指导他们实际操作，让他们亲身感受到图书给他们带来的实惠，让他们渐渐喜欢上、依赖上图书。读者有了困难第一位想到的就是图书，就是直通车。这样，农村直通车的功能由下乡找读者转化为让读者喜欢上农村直通车。

3、  营业员身份的转化。营业员向业务员的身份转化，营业员

要走出店门，深入党政机关、各企事业单位、学校市场一线，一方面收集市场信息，掌握市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给单位以便于制定适合市场的促销活动，从而实现销售；另一方面挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系，为发展新的客户群体打下基础。（郑静）