每逢节假日，很多商家都会开展一系列促销活动，例如打折优惠、礼品赠送等活动来吸引顾客，赠品在促销活动中所占的比重愈来愈重要，新华书店如何借助这一手段，从单一枯燥打折促销中走出来，把赠品玩出花样，吸引顾客眼球，已成为一个值得考虑的问题。

1、一般来说，愈是不常见的赠品愈具有较强的吸引力，所以，在赠品的选择上除了新、奇、特以外，还要在包装、内容上下功夫，拓宽思路，跟着流行时尚走。达到赠品的多样化、差异性、品牌化，真正走进顾客的心里。实现营销目的。

2、赠品要根据它的时效性选定，要经常推陈出新，一定要有阶段性，最好是一个系列的组合，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的赠品，促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。

3、赠品尽量是简单、易用、易携带的相关产品。最好为赠品起一个好听的名字，激发消费者的美好联想。

4、赠品要起到品牌提示作用。在顾客不反感的基础上，充分利用赠品这个小媒体，把品牌的名称、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的作用。（郑静）