据调查，顾客购物70%以上决定是在卖场做出的，良好的卖场氛围对销售有着非凡的贡献和巨大的意义。合乎时宜的布置，可以调动购买欲，书店应该营造一个充满文化气息，让读者尽情享受阅读乐趣的卖场空间。

营造卖场氛围可分为两个方面：视觉氛围和感受氛围。

1、       视觉氛围

（1）         卖场环境要整洁舒适，商品陈列要科学合理化。书

架要丰满整齐，卖场还要摆放一些独具匠心的商品造型，既美观又可以吸引顾客眼球。

（2）         促销主题和卖场布置要保持融合一致性。比如夏季

促销主题为“清凉一夏  快乐阅读”，卖场布置要以绿色为主，在卖场放置一些绿色植物，给读者一份清凉的感觉。

2、感受氛围

（1）、员工着装和优雅谈吐、专业的服务是氛围的活灵活现的体验。

（2）、卖场流淌着美妙音乐，不仅可以使商品变得富有人情味，还可以“细物润无声”地引导顾客心理自由和谐满足感，产生心理的亲切感。（深州市店   郑静）