一日看电视，看到一个在介绍英国一家酒吧在生意不景气的时候所采取的一个经营策略。因为在英国很多人喜欢动物养着宠物犬，这个酒吧就特意开辟出一个区域为那些宠物犬提供饮料、食品。此举让酒吧生意扭亏为盈。这个片段让我想起看过的一个故事：两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋。一个推销员到了岛屿上之后，气得不得了，就发现这个岛屿上每个人都是赤脚。他气馁了，没有穿鞋的，推销鞋怎么行，马上发电报回去，鞋不要运来了，这个岛上没有销路的，每个人都不穿鞋的，这是第一个推销员。第二个推销员来了，高兴得几乎昏过去了，不得了，这个岛屿上的鞋的销售市场太大了，每一个人都不穿鞋啊，要是一个人穿一双鞋，不得了。那要销出多少双鞋出去，马上打电报，空运鞋来，赶快空运鞋。

仁者见仁，智者见智，同一件问题，换个思维方式，也许会走出一片新的天空。酒吧充分迎合了顾客的心理，满足了顾客的需求，从而走出了困境，获得了成功；第二个推销员在绝境中看到了希望，发现了巨大的潜在市场。

书店作为一个国企，要想在市场立于不败之地、管理、营销等方面同样需要创新，需要用“创造性的破坏”的颠覆思维发现洞察变化趋势以及蕴含的机遇。

1、     信息就是效益，除了依靠报纸、媒体等方式，

可以设立信息奖励，根据信息价值的大小给予提供者相应的奖励，这样可以及时全面掌握市场需求。

2、         根据图书中的内容录制一些生活小常识、健康百

科等光碟作为宣传片，在店内循环播放，定期更换，这样既吸引读者注意力，又激发了读者购买欲。

3、         抓住家长注重孩子启蒙教育的心里，发掘婴幼儿

市场潜力，着力培养一批业务精通的人去推荐幼教图书。

4、          用事实来推销。联合出版社、技术人员开办知识

讲座，定期为读者提供咨询服务，让读者意识到知识的力量。

5、          宣传采用真人真事，邀请高考状元或者优秀学生

为读者讲自己的学习经验，根据亲身经历告诉读者多读书会让你有一个灿烂的明天。

6、尝试与其他行业联合经营，根据其他行业的商品进对口的图书，彼此达成协议，互相带动销售。

    在这个竞争激烈的年代，不管是企业还是员工都需要创新思维，不拘泥于固定的顺向思维模式，学会逆向思维，这样企业才会得到更好的发展，员工才会实现自己的梦想。“不创新，就灭亡”是一个企业在市场中取胜的王牌，也是一个员工在企业生存的法宝。（深州市店   郑静）