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多宣传巧促销—书店营销新思路

时间:2012-02-20

现代社会是个竞争激烈的社会,新华书店要想在竞争取胜,不仅要在营销上下功夫,更要在宣传思路上多创新,吸引读者。

 1、和其他企业(例如学校、银行、超市)联合宣传促销,提高知名度。在银行卡、购物卡、饭卡上加印广告,提醒读者随时去书店看书,方便读者电话购书。
      2、开展学科阅读月活动。每月推出一期不同学科的“阅读月”活动,吸引学生购书;邀请任课老师来书店上讨论课;重大节日宣传活动通过学生的口口相传,提高书店销售额和口碑。
 
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 与当地新闻媒体合作,在报纸上开辟书店排行榜栏目,扩大书店的影响,提升书店的形象。

4、 将图书搭配优惠销售。挑选一本对顾客有吸引力的为读者制定家庭读书计划,父亲、母亲、小孩读的书各一本,整体出售。
      5、 利用情感沟通来促销。让读过某本书又极力想把它推荐给别人的读者,将自己简短的读后感写成纸条贴在摆放这本书的架位上。

 6、 书店联合其他行业共同开展宣传活动。在宣传促销时,书店与各商家联合行动,由商家提供商品陈列于书店内供读者凭礼券兑换,书店则对购书者赠送兑换商品的礼券。

7、 和出版社共同组织技术类图书的作者开展讲座,为读者讲解书中所涉及的专业知识,并聘请科技人员现场指导,让读者切身体会到知识的力量。

 

(深州市店 郑静)