现在一些个体书店已占据了市场的很大份额，新华书店作为一个具有70多年的传统企业，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地。就一定要特色经营。企业讲究的是独辟蹊径，创出个性与特色。借鉴其他行业的特色经营研究一下图书的经营是太有必要了。

1、引领时尚。购买者是内行看门道，外行看热闹。最初的购买者是觉察到了书的使用价值，后来就形成了一种时尚，善于领导和发觉这种时尚的无疑是最大的受益者，销售人员要花精力去研究书，从中选出精品，把有特色的图书推荐给读者，利用这种时尚吸引顾客。

2、多元发展。书店应采取多元化复合业态的运营模式，定位为文化商城，让人耳目一新，整个书店洋溢着文化的气息和生活的味道，让读者如同进入商场一般休闲自在。把其他产业（休闲娱乐、咖啡厅、茶座等）引入书店，既扩大了单一图书的经营范畴，又挖掘了读者的潜在需求，带来经济效益。                                   

3、主题布置。一个成功又具特色的卖场布置可提升门店的形象。销售时期不同、季节气候不同主题布置的含义也就不同。布置要充分考虑到时效性，实用性，也要注意色彩的巧妙搭配。更要考虑到布置是为顾客提供一个准确的促销信息。

4、卖场氛围。书店不仅仅是卖书籍，更是卖具有读书情调的生活方式。试想一下有人读书、有人喝咖啡、有人忙着上网。书香、咖啡香、花香，整个空间充满了诗意与宁静。散发着自己的独特魅力。在那样一个氛围内是否会让读者流连忘返那？

总的来说，不管图书环境多么复杂，市场竞争多么激烈，只要我们在经营中搞特色，就一定可以在市场竞争中掌握主动权，走在市场最前沿（最高点）。

（深州市店 郑静）