暑期一直是书店促销的黄金期，促销除了优惠赠送之外，应该考虑其他的方式。近年来家庭教育和各种培训的日渐兴起，家长们都望子成龙，培训中心市场潜力巨大，充满商机，书店也应乘势而上，从中分一杯羹。培训中心既聚揽人气，又可以拉动主业效益的增长。可以产生一连串的良好连锁效应，是值得考虑的。

利用优势

书店涉足培训中心具有一定的优势，一个是销售图书积累起来的品牌效应，一个是书店与学校的良好关系和培训教材的便利。

经营模式

书店开设培训中心，可以根据实际情况采取两种模式：一个是书店自己成立专门的机构管理培训学校，从当地的专业学校聘请老师，独立经营管理；一个是由书店和当地学校或者出版社联营，书店提供场地和配备授课教材。培训学校可以分为教学班(学习提高班)、才艺班（舞蹈、书法、绘画等）、老年班（养生保健、健康讲座等），涵盖不同年龄段的人。

带动销售

书店开设培训对图书销售具有明显的带动作用。尤其是一些专业课程如舞蹈、音乐、书法等，对书店相关图书销售也起着重要的作用，此外书店也可以根据培训中心课程需要开展多元化经营（乐器、舞蹈服装等等）。

吸引读者

书店可以对培训中心的学员给予特别优惠来吸引读者，学员可以直接成为会员购书优惠，也可以发放借阅卡；还可以利用和培训中心一起开展丰富多彩的活动，聚敛人气，带动销售。

细节服务

与培训中心联营，要注意细节的服务。培训中心的孩子一定是家长接送，家长总会在书店停留片刻，这个片刻就是图书销售的良好开始，书店人员要好好利用家长望子成龙的心态做最恰当的推销，可以给些建议供家长参考。

在新华书店的教材收益逐步被邮政以及其他发行机构瓜分的同时，培训中心市场给书店带来的经济收益是非常可观的，开办培训中心或与培训中心联营既实现了培训业务与主业经营的互动，也显示了文化产业蓬勃的生命力。（深州市店  郑静）